时尚DIY：用创意淘金

去年以来，“创意”已然成了财富人士口中最热的话题之一，似乎无论是制造业还是服务业，都必然要向“创意”转变，这才是最新的生财之道。然而，创意究竟如何落地呢？应该不仅仅是“动漫”，不仅仅是“798”吧。

一杯大罐的可口可乐，不要拿起来就喝，因为它可能是一个电话；沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱；拿着杯子冲咖啡喝，杯子受热后，慢慢出现了你漂亮的生活照；翻开一本书，原来是自己的作品集……

“创意”对于家居用品同样适用，“常规”已经不能满足我们挑剔的胃口，随之而来的，是创意礼品、用品一个巨大的市场。据统计，全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿至3000亿元。

流行业行业协会预测：2008年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

时尚、品质、个性，越来 越成为生活、办公中不可或缺的重要主题，国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

而在创意产品中，DIY礼品（自己动手制作）作为具有独特魅力的一族，已经在不少城市、网络生根发芽。面对巨大的市场需求，早就有敏锐的投资者嗅出了其中的商机。

DIY店新模式：虚拟网络+现实社区

“有一大批新的个性化定制品类像围裙、个性背包、个人塑像等等很快就要上线，这类需求目前有很大空间。”上周五，迈格斯总裁侯勇忙着安排新产品的事情，他对自己独创的商业模式非常有自信，目前最大的问题就是尽快发展在社区里的加盟网点，并把个性化定制的范围不断扩张，“我们的最终目标，是让客户可以定制一切。”

虽然目前已经有了一些DIY网站，但单线的线上交易存在一些缺陷。“据我们了解，中国消费者选购商品时仍然习惯眼见为实，尤其对有自己图片的个性化产品或者要送给他人的礼品；其次，虽然信用卡、支付宝、易宝、快钱等在线支付手段业务发展很快，但是选择在线付款的人数在电子商务成交金额中的比例也只有10%，大多数的人还是希望一手交钱一手交货；此外，顾客参与定制，总是有些不熟练的地方，需要一定的服务，不像买一本标准化书或一张CD。”

把网络和社区商铺结合起来开拓个性化定制的市场，这个模式在中国并没有太成功的例子。而迈格斯的目标，是在五年内发展出1万个社区定制中心。如此“大胃口”，还是来源于创业者成功运用迈格斯积累的供应商资源和经验。这个经营时尚类商品的品牌在国贸、君太等大商场开设的专卖店已经被不少消费者和加盟者认可，而正是在这个阶段，侯勇对于礼品市场有了新的认识，并决定借助电子商务，拓展新的事业。

无设备加盟 成本降低至2万

正如钟海所说，“店中店”是最理想的加盟方式，对于照片冲扩店、网吧、礼品店、复印店等已经有了店面的投资者来说，只要在店面的一角，设立一个专柜，就能以1.8万的成本将此业务开设起来。

据了解，这种社区加盟店，实质上只是一个定制业务接待处，顾客只要把自己的创意图片拿来，交给网点，定制网在收到这些订单之后，会动用其庞大的服务系统来完成剩下的事情。 由于后期制作会用到数码印刷技术、热转印技术、电脑绣花技术、激光印制技术等，这些技术都需要后台设备做支持，仅一台好的数码设备就达七八百万元，因此对 于一般的店面来说，根本无法承担如此大的投资。但作为该系统的前台，加盟社区网点的门槛却并不高。在设计能力方面，由于网站的流程设计已经很“傻瓜化” 了，所以只要网点的工作人员会上网，按步骤操作，制作很简单。

市场投资与风险分析

选址条件： “对创意礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址，这是财富公理。”选址主要看人流情况和购买力情况，这样的店面适合设立在大型社区、商业区、商务区、校园周边等繁华地区，电影院、少年宫、社区会所等娱乐活动场所由于经常聚集大批客流，也很适合开设店铺。以加盟店为例，由于这家咖啡店设立在一个小区内幼儿园的旁边，刚开业不久，这家店面就在某天接到了50多个定制个性马克杯的订单。

投资与回报分析：

代理商将可以得到运营培训支持、网络平台使用、财务与商品信息支持、客服中心支持等服务。而对于代理商来说，虽然不需要购买很多技术设备，但一些硬件设备也是必要的，比如电脑及宽带、数码相机、扫描仪等。

通过定制网店定制产品，加盟商可以获得1/4的销售收入，比如如果一天定制500元的商品，可以得到125元的利润。如果是独立店面，假设月租金2000元，在日常销售状况良好，达到1000元左右的情况下，扣除工资、日常损耗等费用，可以得到每月约7700元的净利润。而对于现有店面增值来说，由于房租、工资等费用都可以均摊，回收成本时间可能更短。

风险分析：

对于加盟者来说，由于在进货方面省去了精力，也弥补了没有经营经验和良好进货渠道的缺陷，这样就降低了很多风险。不过，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。

对于本报道中的案例，独立店铺由于成本相对“店中店”来说较高，需要承担相应的成本风险。此外，只有定制商品种类不断丰富，才能对客户保持持续、较高的吸引力。创业指导专家表示，无论任何项目，投资者在加盟之前，都需要对市场进行详细的调查，并详细了解加盟条款，才能将风险降至最小。